Recevabilité (Livret 1)
La première étape consiste à déposer un dossier de recevabilité (Livret 1) auprès de l’organisme certificateur. Ce document permet de vérifier si votre expérience dans la gestion commerciale, la relation client ou l’animation d’équipe est suffisante pour engager la démarche de VAE.
Livret 2 – BTS MCO
Une fois la recevabilité validée, vous entamez la rédaction du Livret 2, cœur de votre VAE. Ce livret détaille vos expériences professionnelles : gestion d’un point de vente, développement d’actions commerciales, animation d’équipe, analyse des indicateurs de performance…
Vous apprendrez à mettre en lumière vos compétences à travers des exemples concrets illustrant vos responsabilités managériales, commerciales et organisationnelles.
Passage devant le jury
À l’issue de la rédaction du Livret 2, vous serez préparé à l’entretien oral devant un jury composé de professionnels du commerce et de la gestion. Cette évaluation permet d’apprécier votre posture, vos compétences techniques et votre capacité à exercer les missions attendues d’un titulaire du BTS MCO.
Blocs de compétences à maîtriser (RNCP)
Pour obtenir le BTS MCO par la VAE, vous devez démontrer votre maîtrise des quatre blocs de compétences suivants :
- Bloc 1 : Développement de la relation client et vente conseil
- Accueillir, conseiller et fidéliser la clientèle.
- Maîtriser les techniques de vente en face à face ou à distance.
- Analyser le comportement d’achat et adapter son argumentaire.
- Bloc 2 : Animation et dynamisation de l’offre commerciale
- Organiser l’espace commercial et mettre en valeur l’offre.
- Mettre en œuvre des actions de promotion et d’animation commerciale.
- Assurer une veille concurrentielle et adapter l’offre en conséquence.
- Bloc 3 : Gestion opérationnelle
- Suivre les ventes, gérer les stocks et optimiser les résultats.
- Maîtriser les outils de gestion et les tableaux de bord.
- Élaborer un budget, analyser les écarts et proposer des actions correctives.
- Bloc 4 : Management de l’équipe commerciale
- Encadrer, animer et motiver une équipe.
- Planifier les activités et gérer les plannings.
- Évaluer les performances et accompagner la montée en compétences.
Ces blocs sont développés dans le Livret 2 et servent de base à l’évaluation par le jury. Chez USC Synergy, nous vous accompagnons étape par étape pour formaliser vos acquis, structurer vos écrits et réussir votre VAE.